איך להציג נכון את העסק?

רבים פונים אלי עם התלבטות קשה, נושא חשוב מאוד, אם לא החשוב ביותר - איך להציג את העסק? הרי בשוק יש המון היצע, לכל עסק יש את היתרונות שלו, הייחוד שלו וכמובן- מתחרים.. אז איך עושים את זה נכון?

בבואנו להציג את העסק שלנו כדאי  לענות על השאלות הבאות:

  • מה אנו מציעים?

  • מה היתרונות שלנו על פני המתחרים בשוק?

  • מה באמת מייחד את העסק שלנו?

  • על איזה צורך אנחנו עונים?

  • איזה כאב אנחנו פותרים ללקוח?

  • מה חשוב ללקוחות?

  • מה הלקוחות שלנו חושבים על השרות שלנו?  

  • ובפני מי אנחנו מציגים את העסק שלנו?

 

טעות רבה של בעלי עסקים / אנשי מכירות, היא הרצון לדבר ולספר על העסק, ההסטוריה שלו ועוד פרטים שאת העומד מולכם זה פשוט לא ייעניין. אז מה כן?

 

אנשים רוצים לשמוע על התועלת שתצמח להם מהשרות / מוצר שלך.  היושב ממולך ישאל את עצמו: "למה זה כדאי לי?" איזו תועלת תמצח לי מהשרות / מוצר הזה? כמה זה עולה לי? האם המחיר שווה את זה?"

 

לכן, עלינו לדעת בודאות את הערך האמיתי שאנו מספקים ללקוחות, ולהציג את העסק בצורה של התועלת שתצמח לו מהשרות / מוצר שלנו. לענות לו על השאלה, למה זה כדאי לי?

 

דוגמאות מלקוחות קיימים שניסו- זה תמיד עובד. ראשית, כי כולנו אוהבים לרכוש משהו שכבר נוסוה על ידי אחרים- ככה אנחנו, עדר..סומכים שאם רבים לפנינו ניסו, זה בוודאי טוב.

 

דרך טובה לטיפול בהתנגדויות היא  להכניס אותה לתסריט השיחה שלנו, לשתף בהתלבטות שהייתה ללקוח שכמוך חשב ש... והתלבט היות ו.... בסופו של דבר, הוא החליט לנסות בגלל ש (וכאן אנו חוזרים על הייתרונות שלנו).

 

העבירו מסר חד וברור שאתם מציעים את הפתרון הטוב ביותר! כאן חשובה גם שפת גוף, אינטונציה, דיבור רציף בלי  "אה" (e ) לאחר כמה מילים, זה פשוט מראה על חוסר ביטחון- ואם אתם לא בטוחים, אז למה אני צריך לבטוח בכם?

 

לסיכום:

ענו על השאלות שלמעלה.

הציגו את העסק מנקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי שלכם.  הציגו את הייתרונות שייצמחו לו, את הרווח שלו, הציגו דוגמאות מלקוחות קיימים, שתפו בהתלבטות שהייתה להם, למה הם החלטו שכן כדאי, ומה הם חושבים בסוף התהליך- פידבקים חיוביים, תמיד.

 

בהצלחה :)

 

עדיין מתלבטים? אפשר לשלוח לי מייל או להתקשר ולהתייעץ- אשמח לעזור.

לפרטים נוספים על המרצה

Please reload

רשימת מאמרים
Please reload

חפש לפי תגיות
Please reload

עקבו אחרינו
  • Facebook Basic Square

אתר מרצים נטו

  • Facebook Social Icon